Юрист на переговорах

Тезисы:

1. Алгоритмы эффективной подготовки к переговорам
- Коучинговая модель подготовки к переговорам GROW
- Модель подготовки на основе Negotek Prep
- Определение зоны возможного соглашения
- Оценка силы переговорной позиции (Метод Аткинсона) и усиление позиции за счёт BATNA, WATNA и RATNA
- Приоритизация переговорных вопросов по модели HIT
- “Вход” и “Выход” в переговорах
2. Роли в групповых переговорах и психологические типы переговорщиков
- Распределение ролей в групповых переговорах
- Психологические типы переговорщиков на основе модели DISC
- Базовые эмоции, стиль поведения и потребности каждого из типов переговорщиков
- Способы сонастройки с разными типами переговорщиков
3. Фасилитация переговорного процесса и вербальные стратегии в переговорах
- Фасилитация переговоров через повестку, тайминг и фиксацию договорённостей
- Управление вопросами: 7 вопросов юриста-фасилитатора
- Позитивный язык переговоров: работа с частицей “НЕ” и деструктивными смыслами
- Фокусирующие слова переговорщика
4. Управление эмоциональным фоном переговоров
- “Правило угла” и “Правило 3-х НЕ”
- Эмоции конструктивного и деструктивного поля переговорного взаимодействия
- Механизм взаимного влияния эмоциональных состояний
- Алгоритм создания конструктивного поля взаимодействия в рамках переговорного процесса

Для пользователей, являющихся официальными клиентами ООО "ГАРАНТ-ПроНет" - запись интернет-семинара предоставляется бесплатно.

Для сторонних пользователей - стоимость 2000 рублей.